Отечественные IT-компании больше не ограничиваются российским рынком и показывают себя как очень успешные экспортеры. Среди них не только очевидные цифровые гиганты, как, например, "Яндекс" и "Лаборатория Касперского", но и региональные игроки. Одна из таких компаний — "Уолки Лабс" из Томска — выиграла региональный тур всероссийской премии "Экспортер года". О том, кто занимается IT-сферой в Томске и как экспортировать программное обеспечение из Сибири более чем в 50 стран мира, выяснил портал "Будущее России. Национальные проекты", оператором которого выступает информационное агентство ТАСС. Развитие экспорта несырьевых товаров является ключевой задачей нацпроекта "Международная кооперация и экспорт".
Впереди России всей
Год пандемии коронавирусной инфекции до неузнаваемости изменил практически все сферы жизни людей на земном шаре, заставив нас перевести в онлайн работу, общение, учебу и получение любых документов, и IT- компании, которые и прежде считались главными претендентами на первенство в экономике будущего, получили этот статус досрочно. Российские власти намерены усилить этот эффект, и на профильном совещании этим летом президент РФ Владимир Путин поручил усовершенствовать нормативную базу, упростить и ослабить налоги для IT-сферы, чтобы простимулировать развитие этого сектора. Так, в конце июля глава государства подписал закон о налоговом маневре для IT-отрасли, который подразумевает, в частности, снижение с 2021 года ставки страховых взносов для индустрии с 14 до 7,6%, ставки налога на прибыль — с 20 до 3%. "В этой сфере (цифровых технологий и связи. — Прим. ред.) у нас уже занято более миллиона специалистов, действуют около 60 тыс. организаций, и они добиваются весомых, значимых результатов. По целому ряду параметров, включая развитие мобильной связи, доступность интернета, Россия уверенно входит в число мировых лидеров. Отечественные компании предлагают надежные программные решения, которые конкурентоспособны и внутри страны, и на глобальном рынке", — сказал в ходе беседы Путин.
"Рынок, это первый. Прием!"
Одним из ярких примеров IT-компании-экспортера является томская "Уолки Лабс", которая предлагает цифровые решения для спецсвязи. В этом году Российским экспортным центром ей присуждены премии "Экспортер года" и "Прорыв года" среди компаний из сибирских регионов, так как "Уолки Лабс" экспортирует свое программное обеспечение в 56 стран мира. А началось все с простой идеи сделать приложение-рацию.
Евгений Ермоленко Личный архив Евгения Ермоленко
"Я в IT с 1995 года, начал еще на пятом курсе Томского университета систем управления и радиоэлектроники, — вспоминает основатель компании и ее генеральный директор Евгений Ермоленко. — Тогда я пришел работать в компанию "Стек", где и познакомился с моим будущим компаньоном, он Политех (Томский политехнический университет. — Прим. ред.) тогда оканчивал, мы занимались разработкой программного обеспечения. И где-то году в 2008-м я ушел в компанию "Элком+" — они, кстати, второй Экспортер года из Сибири в этом году, причем "выстрелили" с тем проектом, которым я занимался в свое время. С 2008 года я и начал заниматься связью, а потом переманил товарища к себе в команду. Я тогда занимался уже продажами продукта, а он — разработкой софта". Мысль о создании программного обеспечения для спецсвязи возникла у Ермоленко еще в 2011 году: тогда в ходе изучения рынка ему пришла в голову идея создания мобильного приложения — рации. Уже тогда Евгений понял, что раскрыть этот потенциал — отличная коммерческая возможность, но крупные игроки рынка не видели в этом идеи для бизнеса: обычные рации выигрывают тем, что не зависят от мобильного оператора и вышек связи и их невозможно взломать. Поддержал Евгения в создании подобного софта только его товарищ, который и разработал приложение "УолкиФлит".
"Первый, это рынок. Прием!"
Путь от идеи приложения до его вывода на рынок занял четыре года — собирали его в свободное от работы время, тратили на это выходные и вечера, изучали возможности сбыта. И в 2015 году программа "УолкиФлит" уже могла найти своего потребителя. Однако первая продажа случилась только в 2016 году: программное обеспечение купил предприниматель из весьма неожиданного региона — с островов Тонга. Как отмечает Ермоленко, для иностранца это был стартап, который на рынке также встретили прохладно — на год после покупки он пропал. Но со временем лед тронулся, и за бизнесменом из Океании еще несколько компаний, предлагающих услуги связи, купили томскую разработку.
Личный архив Евгения Ермоленко
Активные же продажи начались в 2018 году, и сейчас их число выросло до 150–200 в год. "Рынок был не готов, не было спроса, а когда он появился, на нем уже были мы с готовым и проработанным предложением. Что самое интересное, вслед за программным обеспечением на рынок начали выходить и производители оборудования для организации такой спецсвязи — появились рации и станции, работающие на Android, с цифровыми экранами. Мы превратили наше приложение в полноценное программное обеспечение и для такого оборудования", — говорит Ермоленко. Еще одной составляющей успеха стало развитие мобильных и интернет-сетей: по словам предпринимателя, сейчас вышку мобильной связи или промышленный Wi-Fi может позволит себе любая крупная компания, работающая хоть на Крайнем Севере, хоть глубоко под землей. "Сразу скажу: мы не поставляем наш продукт конечному потребителю, мы продаем его компаниям, которые занимаются организацией связи, и перед подписанием договора предупреждаем, что если нет собственных серверов и знаний в данной сфере, то пусть лучше обратятся к нашим клиентам, которые организуют связь при помощи нашего софта", — отмечает Ермоленко. Конечным потребителем разработанной "Уолки Лабс" программы являются частные охранные фирмы, отели, службы такси и шахтеры. Наибольшую популярность техническое ноу-хау приобрело в странах, где обстановка с преступностью оставляет желать лучшего: им пользуются многочисленных частные охранные предприятия, которые в таких местах крайне востребованы. Что интересно, пользователи из России появились только в этом году. С ростом числа стран-импортеров росли и доходы компании. По данным аналитической системы СПАРК, если в 2016 году создатели программы заработали несколько тысяч долларов, то по итогам 2019-го — уже $130 тыс. И это доход предприятия, в котором работают пять человек!
Сейчас его софт оброс огромным количеством разных функций для разных заказчиков, например появилась возможность определять местоположение пользователей и оперативно перенастраивать параметры связи, если это необходимо. Останавливаться на достигнутом компания не собирается и уже ищет в команду дополнительного разработчика.
По его словам, готова компания рассмотреть и варианты с наделавшими в этом году шума вышками 5G, однако здесь все диктует рынок: если на нем возникнет потребность в спецсвязи на таких скоростях, томская компания готова принять и этот вызов.
